中级经济师《工商管理》必备知识点（5）：目标市场的策略
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知识点5：目标市场的策略
在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略主要有三种：
（1）无差异营销策略；
（2）差异性营销策略；
（3）集中性营销策略。
注意：掌握策略名称及内涵。
（1）无差异营销策略
企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合策略，通过大规模分销和大众化的广告，满足市场中绝大多数消费者的需求。
优缺点：降低了营销成本，节省了促销费用。但长期使用此策略，必然导致一部分差异性需求得不到满足。
（2）差异性营销策略
以市场细分为基础的营销策略。
按照对消费者需求差异的调查分析，将总体市场分割为若干个子市场，从中选择两个乃至全部细分市场作为目标市场，针对不同的子市场的需求特点，设计和生产不同产品，并采用不同的营销组合，分别满足不同需求。
优缺点：能够较好地满足不同消费者的需求，增加企业对市场的适应能力和应变能力；减少了经营风险。但生产的成本和宣传费用开支会大量增加，受到企业资源的限制。
（3）集中性营销策略
在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，制定营销组合方案，实行专业化经营，把企业有限的资源集中使用，在较小的目标市场上拥有较大的市场占有率。
优缺点：有利于企业在市场上追求局部优势，但由于目标市场比较单一和窄小，企业如果无法随机应变，就有可能造成巨大的损失。
【注意】无差异营销策略与差异性营销策略、集中性营销策略的区别：
1.无差异营销策略不进行市场细分，而其他两种策略都是在市场细分的基础上进行的；
2.无差异营销策略与差异性营销策略最终满足的都是全部市场需求；集中性营销策略最终满足的只是局部市场需求。
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