中级经济师《建筑与房地产》精选知识点：施工投标报价策略

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【知识点】施工投标报价策略

报价技巧

1.不平衡报价法

不平衡报价法适用于以下六种情况。

（1）能够早日结算的项目可以适当提高报价。后期工程项目的报价可适当降低。

（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价；而对于将来工程量有可能减少的项目，适当降低单价。

（3）设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容说明不清楚的，则可降低单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

（4）对暂定项目要作具体分析。如果工程不分标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定需要施工的单价可报高些，不一定需要施工的则应报低些。如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包单位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。

（5）单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。

（6）有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，而材料费报得低一些。

2.多方案报价法

多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法，可降低投标风险，但投标工作量较大。

3.无利润报价法

无利润报价法通常在下列情形时采用。

（1）有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。

（2）对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈利。

（3）较长时期内，投标单位没有在建工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。因此，虽然本工程无利可图，但只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时困难，以图将来东山再起。

4.突然降价法

5.其他报价技巧

（1）计日工单价的报价。

（2）暂定金额的报价。

（3）可供选择项目的报价。

（4）增加建议方案。

（5）采用分包商的报价。

（6）许诺优惠条件。

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