中级经济师《工商管理》精选知识点：消费品分销渠道的构建
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【知识点】消费品分销渠道的构建
1.消费品及分类——按消费者购买习惯不同
（1）便利品：日用品、冲动购买品、应急物品。
（2）选购品：须比较价格、质量、款式、耐用性。如：家用电器、服装、美容美发产品等。
（3）特殊品：具备独有特征和（或）品牌标志的产品。如：特殊品牌和式样的汽车、服装。
（4）非渴求品：消费者不知道或虽然知道但一般情况下不会主动购买的产品。如：人寿保险；公益类陶瓷；百科全书；刚上市的，消费者从未了解的新产品等。
2.常见的消费品分销渠道模式
（1）厂家直供模式
含义：生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售。
优点：渠道短，信息反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。
缺点：受交通因素影响大，设立过程容易出现销售盲区，管理成本高。
（2）多家经销（代理）模式
含义：生产厂家在建立渠道时选择多家代理商（经销商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标。
优点：分销渠道市场覆盖面广，市场渗透力强，各级渠道成员职责分明。
缺点：渠道环节多，管理困难，容易产生窜货和价格混乱的问题。
（3）独家代理（经销）模式
含义：生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统.
优点：生产厂家容易与中间商达成共识，最大限度地调动中间商的积极性，市场价格比较稳定。
缺点：商品销售权完全交给中间商，生产厂家在渠道控制方面存在风险。
（4）平台式销售模式
含义：生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。
优点：责任区域明确；服务半径小，送货及时、服务周到；网络稳定；受窜货影响较小。
缺点：受区域市场条件限制强，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理配合。
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