2014年中级经济师考试商业专业精讲：供应商关系的演变
来源： 正保会计网校
2014-03-31
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2014年中级经济师考试备考开始啦，网校经济师频道特别整理了中级经济师考试商业专业教材的重点考点，提前掌握吧，以备迎接2014年中级经济师考试，祝您在网校学习愉快！
一、供应商关系的演变
供应商关系在很大程度上影响着企业生产的稳定性、连续性，以及产品的质量、性能和规格品种。
供应商关系随着经济的发展也不断演变。
| 20世纪 60—70年代 |
20世纪 80年代 |
20世纪 90年代 |
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| 特征 | 竞争对手 | 合作伙伴 | 探索/全球平衡 |
| 市场特点 | 许多货源，大量存货，买卖双方是竞争对手 | 合作的货源，少量存货，买卖双方互为伙伴，实现“双赢” | 市场国际化，不断调整双方伙伴合作关系，在全球经济中寻求平衡与发展 |
| 采购运作 | 以最低价买到所需商品 | ·采购总成本最低 ·供应商关系管理 ·采购专业化 ·整体供应链管理 ·供应商参与产品开发 |
·供应商策略管理 ·“上游”控制管理 ·共同开发与发展 ·供应商优化 ·信息、网络化管理 ·全球“共同采购” |
(一)传统关系：简单交易型，供需双方存在竞争性关系，采购方通常将供应商视为对手。
特点：同时向多家采购，保持价格竞争和供应连续性;通过在供应商之间分配采购数量控制供应商;短期合同关系。
(二)环境的变化：①技术的飞速发展，产品开发周期越来越短、技术手段不断更新;②经济全球化、市场国际化的趋势加深;③公司、企业结构不断变化;④各种新型资源出现，并且资源利用率不断提高;⑤知识、信息的应用日趋强化;⑥顾客消费不断趋于理性化;⑦政治因素与经济市场的相互影响不断扩大。
(三)新形势下供应商关系
1.必须了解供应市场的结构与变化，洞察市场的动向。
2.采购活动也相应地开始采取减少供应商数量以及集中精力于核心活动，也就是发展少数伙伴型供应商的策略。
3.减少供应商的数量、发展同少数供应商伙伴关系的策略要求工业企业将主要的时间、精力与技巧放在少数战略供应商身上。
4.企业的采购活动就能有效地优化供应商的结构、提高供应商的供应质量和供应配套的保障能力，同时大大降低成本、缩短产品开发周期，从而最大限度地利用供应商的能力。
