2014年中级经济师考试商业专业精讲：商品流通渠道结构

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　　二、商品流通渠道结构

　　(一)商品流通渠道的层级结构

　　(二)商品流通渠道系统

　　渠道成员互为战略伙伴，共存共荣。

　　渠道系统可大致归类为三种：

　　1.垂直渠道系统：是由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化的原则组成的一个统一联合体。垂直系统可以由制造商支配，也可以由批发商或者零售商支配。

　　根据成员间所有权关系及控制程度的不同，垂直系统可分为以下几种形式：

　　(1)公司式系统：一家公司(大制造商或大零售商)拥有和统一管理流通渠道成员。

　　(2)管理式系统：渠道领导者出面组织其他流通渠道成员，它们之间非所有关系。

　　(3)合同式系统：流通渠道成员之间的依赖关系是依靠合同建立的。具有三种形式：特许经营组织、批发商组织的自愿连锁、零售商合作社。

　　2.水平渠道系统：指营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式，合资或合作开辟新的市场机会，组成新的渠道系统。也称共生营销。

　　3.混合渠道系统：即多渠道系统，是指一个公司建立两条或更多渠道以到达一个或更多顾客细分市场时的做法。好处在于：增加市场覆盖面、降低渠道成本、提供定制化销售。