2014年中级工商管理专业精讲：企业销售物流的组织

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　　二、企业销售物流的组织

　　(一)企业销售物流的组织结构形式

　　1.职能式组织结构形式

　　这种组织结构以职能为主要特征来组织销售物流;整个销售物流的各环节由各个不同的职能部门来共同完成。

　　(二)企业销售物流的组织内容

　　销售物流的组织主要包括产品包装、成品储存，销售渠道选择、产品发送、信息处理几个方面。

　　1.产品包装

　　包装可视为生产物流系统的终点，也是销售物流系统的起点。

　　包装具有防护功能、仓储功能、运输功能、销售功能和使用功能，是组织销售不可缺少的一个环节。

　　2.成品储存

　　保持产品的合理库存水平，及时满足客户需求，是产品储存最重要的内容。

　　3.销售渠道选择

　　销售渠道的结构有以下几种：

　　(1)生产者——消费者，销售渠道最短

　　(2)生产者——批发商——零售商——消费者，销售渠道最长。

　　(3)生产者——零售商或批发商——消费者，销售渠道介于以上两者之间。

　　影响销售渠道选择的因素有政策性因素、产品因素、市场因素和生产企业本身因素。

　　4.产品发送：运输

　　运输方式的选择需要参考产成品的批量、运送距离和地理条件等因素。

　　合理运输是指：运输速度快，及时满足客户需要;运输手段先进，运输途中的商品损坏率低;运输途径合理，路程最短;运输线路合理，重复装卸和中间环节少;运输工具使用得当，适合商品的特性;运输时间合理，商品能够在指定的时间送达指定的地点;运输安全系数高，无商品丢失和损坏。

　　5.信息处理