2014年中级经济师考试工商管理专业精讲:市场营销的含义
来源: 正保会计网校
2014-02-26
普通
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二、市场营销的含义
菲利普·科特勒教授:
市场营销是个人和集体通过创造、提供出售并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
(1)需要、欲望和需求
· 需要是指未得到某些基本满足的感受状态。
· 欲望是对特定满足需要对象的愿望,即想得到基本需要的具体满足物的愿望。
· 需求是有能力和愿望购买特定产品的欲望。
(2)交换和交易
· 交换是指通过提供某种东西作为回报,从某人那里取得所要东西的行为。
· 交换是一个过程,这个过程被称为交易,交易是由双方的价值交换所构成的。
(3)关系
企业在市场营销中努力同有价值的顾客、供应商和分销商建立长期的、互相信任的“双赢”关系,这种营销就是关系营销。
(4)营销者和预期顾客营销的对象就称为预期顾客