2014年中级经济师考试工商管理专业精讲：企业成长战略
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二、企业成长战略
成长战略，也称扩张战略，是在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略。
主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟。
(一)密集型成长战略
企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。
【1.市场渗透战略】 —— 现有产品面向现有市场
适用条件：
①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力;
②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率;
③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益;
④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性;
⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。
实施途径：
一、增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现;
二、增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现;
三、增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现;
四、增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。
【2.市场开发战略】 —— 现有产品面向新市场
适用条件：
①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域;
②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道;
③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源;
④企业存在过剩生产能力;
⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。
实施途径：
一、在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场;
二、在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目;
三、开拓区域外部或国外市场等。
【3.新产品开发战略】 —— 新产品面向现有市场
适用条件：
①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用;
②企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的;
③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势;反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险;
④企业在产品开发时，提供的新产品能够保持较高的性能价格比，比竞争对手更好地满足顾客的需求;
⑤企业具备很高的研究和开发能力，不断进行产品的开发创新;
⑥拥有完善的新产品销售系统。
实施途径：
产品革新和产品发明等。
(二)多元化发展战略
多元化发展战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。
相关多元化 + 非相关多元化
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