2014年中级经济师考试工商管理专业精讲：基本竞争战略
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一、基本竞争战略
美国战略学家迈克尔·波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略及集中战略。
(一)成本领先战略 —— 低成本战略
实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
1.成本领先战略的适用范围
(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。
(2)有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损。
(3)有能力使用先进的生产设备。
(4)能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
2.实施成本领先战略的途径
(1)规模效应;
(2)技术优势;
(3)企业资源整合;
(4)经营地点选择优势：靠近市场或原材料产地;
(5)与价值链的联系;
(6)跨业务相互关系。
(二)差异化战略
差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
1.差异化战略的适用范围
(1)企业要有很强的研究开发能力。例如APPLE。
(2)企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。例如INTEL，VOLVO。
(3)企业要有很强的市场营销能力。
2.实施差异化战略的途径
(1)产品质量的不同。
(2)提高产品的可靠性。
(3)产品创新。
(4)产品特性差别。
(5)产品名称的不同。
(6)提供不同的服务。
(三)集中战略
集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
1.集中战略的适用范围
(1)在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
(2)没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略。
(3)企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
(4)企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。
2.实施集中战略的途径
(1)选择产品系列。
(2)通过细分市场选择重点客户。
(3)通过市场细分选择重点地区。
(4)发挥优势集中经营。
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