2014证券从业《证券投资基金》知识点：基金的促销手段

　　2014年证券从业资格证考试备考已经开始，为了帮助参加2014年证券从业资格证考试的学员巩固知识，提高备考效果，中华会计网校为大家整理了证券从业资格证考试《证券投资基金》知识点，希望对广大考生有所帮助！

　　基金的促销手段

　　促销组合四要素：

　　（一）人员推销

　　一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户。

　　（二）广告促销

　　广告目的就是通知、影响和劝说目标市场。

　　（三）营业推广

　　营业推广属于短期性的刺激工具，用以鼓励投资者较迅速和较大量地购买某一基金产品。营业推广手段：（5类）

　　1.销售点宣传；

　　2.激励手段；

　　3.投资者交流；

　　4.优惠；

　　5.其它。

　　（四）公共关系

　　公共关系所关注的是基金管理人为赢得公众尊敬所做的努力。

　　1.与媒体保持良好的关系。

　　2.加强与投资者的关系。

　　3.处理与政府关系。

　　【例2·多选题】一般来说营业推广手段包括（　）。

　　A.激励手段

　　B.销售点宣传

　　C.优惠

　　D.投资者交流

　　答案：ABCD

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