1.品牌战略：定位：“天然、健康”的定位让农夫山泉在纯净水主导的饮用水市场中成功杀出一片蓝海，成为行业标杆。口号：农夫山泉的经典口号直接冲击了当时的头部品牌，如乐百氏、娃哈哈等，形成了独特的市场认知。识别体系：农夫山泉拥有一套完整的品牌识别体系，突显其天然、简约的调性，给予消费者深刻的品牌记忆。 2.产品战略：爆品打造：基于天然定位，农夫山泉推出了瓶装饮用天然水这一超级爆品，并打造了系列卖点与口号，增强其市场影响力。多元化布局：除了核心产品外，农夫山泉还推出了高端产品线、泡茶水、婴儿水等，以满足不同消费者的需求，实现多元化布局。 3.市场布局：渠道拓展：农夫山泉遍布线上线下所有渠道，确保市场终端“随处可见”，通过广泛的布局保持品牌的高曝光度。品质保证：坚持使用千岛湖等优质天然水源，确保产品的天然属性，从不使用城市自来水生产瓶装饮用水，也不在饮用水中添加任何人工矿物质。 4.资本投资与产能扩张：重大投资：如与浙江省建德市人民政府签署的50亿元投资项目，旨在进一步扩大产能，提升产品和服务供给能力，增强团整体竞争力和投资回报。产业基地建设：通过建设集中的饮用水及饮料综合产业基地，实现产业链的整合和优化。 5.营销推广：完善的媒体传播矩阵：农夫山泉在各类网络平台上进行充足的EPR口碑建设，提高品牌在网络端口被发现的机会以及消费者对品牌的信任感。社会责任营销：如面对北京极端强降雨天气时，农夫山泉紧急行动，将急需的饮用水送到居民手中，展现了企业的社会责任感。 所以，农夫山泉的战略实施涵盖了品牌、产品、市场、资本投资以及营销推广等多个方面，这些战略举措共同推动了农夫山泉在市场上的成功和持续发展。