1、巴氏杀菌乳季度5万返5%计算账务：当季度销售额达到5万时，公司将返还经销商25000元，这部分费用可以通过列入“销售折让”来进行核算，来支付给经销商的返点费用，当年度销售额达到20万时，公司将返还经销商60000元，同样，可以将该部分费用列入“销售折让”来核算。 2、酸奶饮品月度5万返10%，5-10万返20%，10万以上返30%计算账务：当每月销售额达到5万时，公司将返还经销商50000*10%=5000元，当每月销售额达到5-10万时，公司将返还经销商50000*20%=10000元，当每月销售额达到10万以上时，公司将返还经销商50000*30%=15000元，这些费用也可以列入“销售折让”来核算。 牛奶成本3.2元，给经销商售价为5.4元，若销售额符合上述条件，公司可以将费用列入“销售折让”，减免后的销售额即为5.4-5/10000（依据返点比例）元，做账时，只需将每次减免的费用列入“销售折让”即可，不需要其他操作。 拓展知识：返点费用的结账技巧，是指根据经销商的实际销售情况，对其事先约定的返点金额进行减免，然后将折扣后的结算金额发生记账。只需在出库和入库单中记录减免的金额，并归入销售折让就可以了，这样有助于准确计算出货和收入数据。