边际贡献总额是一个术语，用来衡量增加销售收入的贡献，也就是说，为了获得额外的收入，必须投入多少成本，以及现有销售收入会带来额外的收入。因此，边际贡献总额定义为：销售收入减变动成本。 变动成本是由销售额变化而变化的成本，包括原材料以及直接人员费用。这些成本会随着销售额的增加或减少而变化，而不需要额外的投入，即变动成本。 边际贡献总额（MTC）可以帮助分析师计算销售数据，以确定是否有必要增加销售收入，也可以帮助确定是否有必要减少原材料成本。该指标可以帮助企业决定是否有必要投入额外的资金来提高报酬。 另外，MTC还可以用于在竞争对手的市场推广计划中做出合理的投资决策。此外，MTC可以帮助企业计算未来的销售额，从而更加准确地控制销售成本。 总之，边际贡献总额（MTC）是一个有用的指标，可以帮助评估企业的投资决策，并帮助企业更好地控制销售成本和销售收入，以获得最大回报。 拓展知识：另一个类似的概念是固定贡献总额，它衡量一个公司在一段时期内，减少变动成本所得到的收益。固定贡献总额的计算方法是：固定贡献总额=固定成本-变动成本。