销售折让是什么，为什么会出现销售折让？
来源：正保会计网校 2025-07-08 15:48:20
- 郭老师 金牌答疑老师
兼顾颜值和才华的学霸级答疑老师，高级会计师，高级经济师，数十年考培辅导经验，有系统的理论知识，化繁为简，轻松攻克各种疑难问题。
销售折让是指在销售商品或提供服务过程中，由于商品或服务的质量、数量等原因，买方要求卖方减少应付款项的情况。一般来说，销售折让是卖方为了维护客户关系、促进销售、减少争议等原因而主动给予的。
出现销售折让的原因可能有多种，主要包括以下几点：
1. 商品或服务质量不符合买方要求，需要进行退货或折让。
2. 买方在购买商品或服务时，与卖方协商了一定的折扣，导致实际应付款项减少。
3. 卖方为了促进销售，主动给予折扣或优惠。
4. 卖方为了维护客户关系，主动给予折扣或优惠。
总之，销售折让是一种常见的商业行为，可以有效地促进销售和维护客户关系，但在会计处理上需要注意准确计算、及时记录和合理披露。
出现销售折让的原因可能有多种，主要包括以下几点：
1. 商品或服务质量不符合买方要求，需要进行退货或折让。
2. 买方在购买商品或服务时，与卖方协商了一定的折扣，导致实际应付款项减少。
3. 卖方为了促进销售，主动给予折扣或优惠。
4. 卖方为了维护客户关系，主动给予折扣或优惠。
总之，销售折让是一种常见的商业行为，可以有效地促进销售和维护客户关系，但在会计处理上需要注意准确计算、及时记录和合理披露。