2013年证券从业考试《证券投资基金》第六章考点

　　第一节基金营销概述

　　一、基金市场营销的含义与特征

　　（一）基金市场营销的含义：不能简单等同于推销、销售或者促销。是从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。

　　（二）基金市场营销的特点（考点）

　　1、服务性

　　2、专业性

　　3、持续性

　　4、适用性

　　二、基金市场营销的内容

　　（一）目标市场与客户的确定

　　（二）营销环境的分析

　　1、公司本身的情况

　　2、影响投资者决策的因素

　　3、监管机构对基金营销的监管

　　（三）营销组合的设计

　　1、产品（Product）

　　2、价格（Price）

　　3、渠道分销（Place）

　　4、促销（Promotion）

　　（四）营销过程的管理

　　1、市场营销分析

　　2、市场营销计划

　　3、市场营销实施，DID

　　4、市场营销控制