2011年经济师《中级商业》：供应商的紧密程度

　　中级经济师商业关系紧密程度不同的供应商

　　（一）短期交易型

　　1.概念：短期交易型的供应商是指采购商和供应商之间的关系是简单的交易关系。双方的交易仅停留在短期交易合同上，各自所关注的是如何谈判，如何提高自己的谈判技巧，而不是如何改善自己的工作，使双方都获利。供应商根据交易的要求，提供标准化的商品和服务，以保证每一笔交易的信誉，当交易完成后，双方关系也就终止了。

　　2.特点：采购商与供应商之间只有供销人员联系，其他部门的人员一般不参加双方的业务活动。

　　（二）长期伙伴型

　　1.概念：长期伙伴型的供应商是指采购商和供应商之间的关系是一种长期合作关系。双方的工作重点是从长远利益出发，相互配合，不断改进商品质量与服务，共同降低成本，提高双方的竞争力。

　　2.特点：采购商与供应商的合作范围不仅是供销部门，而且涉及多个部门。

　　（三）渗透型

　　1.概念：渗透型的供应商是指在长期伙伴型供应商的基础上发展起来的。其指导思想是把对方看成为自己的一部分，因此，双方相互关心的程度大大提高了。为了能够参与到对方的业务活动，有时会在产权关系上采取适当措施，如互相投资、参股等，以保证双方利益的分享。在组织上也会采取措施，保证双方派员加入对方的有关业务活动。

　　2.特点：采购商和供应商之间相互了解加深。供应商可以了解自己的商品在对方的生产经营中起到什么作用，如何起作用，容易发现改进商品的方向；采购商可以了解供应商是如何组织生产和供应的，也可以提出改进供货的意见和要求。

　　（四）联盟型

　　1.概念：是指采购商和供应商之间的关系是一种结盟关系。它们为了共同的市场利益而结成联盟，供应商需要与采购商共同研究，如何满足其需要，为了满足这种需要，供应商可能对原商品设计进行重新思考，重新设计，这样在供应商与采购商之间就建立了一种长期依存的关系。

　　2.特点：采购商与供应商之间的关系要服从供应链的管理。联盟型的供应商关系是从供应链角度提出的，采购商和供应商都处在某一条供应链中，都是该供应链的成员，双方维持关系的要求更高了，由于在供应链中的成员增加，相互之间关系处理的难度也增加了。因此，需要处于供应链核心地位的企业（或公司）出面协调成员之间的关系，这个企业称为供应链核心企业。