2011年初级经济师《经济基础》复习要点：定价策略

　　定价策略

　　1.影响定价的因素

　　影响初级经济师经济基础定价的企业内部因素：企业的经营目标和成本；

　　主要的外部影响因素：市场需求的状况和弹性、竞争形势以及有关的政策法规等。

　　2.常用的定价方法

　　（1）成本导向定价法，如成本加成、目标利润等方法

　　（2）市场需求导向定价法

　　（3）竞争导向定价法

　　分销渠道策略

　　分销渠道是指在某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中，所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的组织或个人，即产品从生产领域向消费领域转移所经过的通道。它的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构。

　　分销渠道除了完成产品编配的任务之外，还具有市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担等功能。

　　「例1.多选题」（2004年）分销渠道具有的功能包括（ 　）。

　　A.市场调研

　　B.资金融通

　　C.研究开发

　　D.风险承担

　　E.产品编配

　　[答案]ABDE

　　「例2.多选题」（2006、2008年）分销渠道能够完成的功能包括（ 　）。

　　A.生产加工

　　B.物流储运

　　C.市场调研

　　D.风险承担

　　E.资金融通

　　[答案]BCDE