2011年经济师《中级建筑》考点复习：合同谈判技巧

　　中级经济师合同谈判的策略和技巧

　　掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

　　高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件，以后再进行妥协

　　注意谈判氛围-采取润滑措施，舒缓压力

　　适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理

　　避实就虚-利用对方弱点，回避自己弱点

　　分配谈判角色，发挥专家的作用-多角色团队配合

　　「典型例题」谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多地做出让步，为种谈判技巧称为（　）。

　　A.避实就虚

　　B.不平衡报价

　　C.高起点战略

　　D.先发制人战略

　　[答案]C