中级经济师考试《商业专业知识与实务》预习讲义：企业战略分析

　　中级经济师考试商品流通企业战略分析

　　商品流通企业战略必须与自身的能力和外部环境相匹配。战略分析目的是为了找到企业内外环境和条件的特点，并依据这些特点来寻求企业的各种战略选择。

　　一、宏观环境分析（政治法律环境、经济环境、技术环境、社会环境）

　　（一）政治法律环境

　　（二）经济环境。经济高速发展企业发展机会多。课后练习第7题单选考查经济发展与企业机会。

　　（三）技术环境。技术的变革对商品流通企业的战略管理或是挑战或是机遇。课后练习第8题单选考查技术变革对战略的影响。

　　（四）社会环境

　　包括社会文化、习俗、道德观念、公众价值观和人口统计特征。人口规模大小，人口年龄构成及性别比例等。

　　二、行业环境分析——波特五种竞争力量分析（现有竞争者、潜在威胁、替代品威胁、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力）

　　（一）行业内现有企业间竞争

　　业内竞争激烈的6种情形：

　　1、众多势均力敌的竞争者。

　　2、行业增长缓慢。

　　3、行业具有非常高的库存成本。

　　4、没有行业转化成本。

　　5、行业总体规模和能力大幅度提高

　　6、竞争者在战略目标、组织形式等方面的差别。

　　（二）潜在进入者的威胁

　　潜在进入者的威胁程度取决于进入障碍和行业内原有企业的反击程度。

　　进入障碍的5个因素：

　　1、规模经济。规模经济成本低，潜在进入者望而却步。

　　2、商品差别化优势。差别化优势赢得的顾客忠诚度让潜在进入者付出高昂代价才能扭转。

　　3、资金需求。资金需求大，阻止潜在进入者。

　　4、转换成本，成本高增加进入难度。

　　5、与规模经济无关的成本优势，如专利技术、独占的资源、独享的品牌和声誉、有利的位置、政府补贴、学习或经验曲线以及政府限制等。

　　（三）替代品的威胁

　　（四）供应商讨价还价的能力

　　供应商的威胁手段有三：一是提高供应价格；二是降低供应商品质量；三是降低服务质量。

　　供应商有较强的讨价还价的能力的5种情形：

　　1、集中化程度高。

　　2、无需与替代品竞争。

　　3、下游企业多。

　　4、商品差别化。

　　5、前向一体化。如制造商自己销售。

　　（五）买方讨价还价的能力

　　买方讨价还价能力较高的8种情形：

　　1、买方相对集中并且大量购买。

　　2、购买商品占买方全部费用或很大比重。

　　3、所购商品标准化或无差别。

　　4、买方行业转化成本低。

　　5、买方利润低。

　　6、后向一体化。买方自己生产。

　　7、供应商的商品对买方商品质量或服务无关紧要。

　　8、买方掌握供应商充分信息。

　　三、企业内部环境分析（资源分析、竞争力分析）

　　是企业能够加以控制的因素。

　　（一）企业资源分析

　　1、资源的概念

　　资源概念是指商品流通企业所控制或拥有的有效要素的总和。分为有形资源和无形资源。无形资源分为技术资源和声誉资源。

　　2、资源分析的过程

　　（1）分析现有的资源

　　（2）关系资源利用情况

　　（3）分析资源应变力

　　（4）分析资源平衡情况。现有资源与战略期内能获得资源情况

　　（二）核心竞争力分析

　　1、概念

　　核心竞争力是指企业独具的，经长期形成并融入企业内质中的支撑企业竞争优势，使企业能在竞争中取得可持续生存发展的核心能力。核心竞争力又叫核心能力。

　　2、特征

　　（1）用户价值

　　（2）独特性

　　（3）延展性。如夏普公司液晶显示器核心技术延伸到笔记本电脑计算器上。课后练习第9题单选考查核心竞争力的延展性。

　　（4）动态性

　　（5）局部优势型

　　（6）不可分离性

　　（7）不易模仿性

　　3、核心竞争力的分析

　　分析的途径：

　　a)人力资源。是商品流通企业核心竞争力的基础。

　　b)技术体系。技术是企业形成核心竞争力的关键。

　　c)管理体系

　　d)信息系统

　　e)价值观