中级经济师考试《商业专业知识与实务》考点辅导：扭亏增盈分析

　　中级经济师考试扭亏增盈分析――可以采取降低单位变动成本、降低固定成本，提高单价、扩大销售量的方法

　　如果预计销售Q> Q0保本销售，则有盈利

　　如果预计销售Q< Q0保本销售，则有亏损

　　如果预计销售Q＝Q0保本销售，则不盈不亏

　　通过本量利分析可以找到或扭亏为盈的措施。

　　教材例题：

　　某机电公司某种小型机械的销售单价为1600元／台，单位产品变动成本为 1300元／台，固定成本分摊为6万元，计算得出的保本销售量为对200台。如果预测计划期的销售量仅有180台，意味着要发生亏损。问采取哪些措施可以达到不亏不盈，甚至可以扭亏为盈？

　　解析：

　　（1）降低单位产品变动成本CI。

　　J=P－W=C2Q1一（K＋C1Q1）=0

　　则：

　　其他因素不变的条件下：

　　C1＝(C2Q1-K)/ Q1=(1600×180－60000)＝1266.67

　　即当计划期预测销售量为180台，销售单价以及固定成本分摊不变时，将单位商品变动成本从1300元/台降低到1266.67元/台，才能保本。

　　（2）降低固定成本K，其他因素不变

　　J=P－W=C2Q1一（K＋C1Q1）=0

　　K= C2Q1一C1Q1

　　K=1600×180－1300×180

　　＝5400元＝5.4万元，即固定成本分摊额由原来的6万元降低到5.4万元才能保本

　　（3）适当提高销售单价，其他因素不变

　　J=P－W=C2Q1一（K＋C1Q1）=0

　　C2＝（K＋C1Q1）/ Q1

　　＝（60000+1300×180）/180

　　＝1633.33元/台

　　即：单价从1600元/台提高到1633.33元/台时，才能做到保本

　　（4）扩大销售量。如果增加促销人员，加强广告宣传力度等，将计划期销售量扩大到200台即能保本。