中级经济师考试《商业专业知识与实务》预习讲义：经营层战略选择

　　中级经济师考试经营（事业部）层战略选择（成本领先战略、差别战略、专一经营战略）

　　（一）成本领先战略

　　1、概念

　　指通过加强成本控制，在开发市场、销售、服务、促销等方面将成本降低到最低。

　　2、原因

　　（1）形成进入障碍。

　　（2）增强企业的讨价还价能力。

　　（3）降低替代品的威胁

　　（4）保持领先竞争地位

　　3、实施成本领先战略途径

　　（1）改变流程，减少多余环节。

　　（2）经营过程部分实行自动化

　　（3）便宜的进货渠道

　　（4）规模化采购

　　（5）有效的广告促销活动

　　（6）产地销

　　（7）不擅长的业务外包]

　　（8）向前向后一体化

　　（9）技术优势

　　（二）差别化战略

　　1、概念

　　提供与众不同的商品和服务，满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略。

　　2、原因

　　（1）形成进入障碍

　　（2）降低顾客敏感程度

　　（3）有效防止竞争者迅速模仿。

　　3、途径

　　（1）独具特色

　　（2）快捷的送达服务

　　（3）快捷的商品维修服务

　　（4）别具一格的渠道方式

　　（三）专一经营战略

　　1、概念

　　把经营战略重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或顾客群提供某种特定的商品或服务。

　　2、原因

　　（1）市场有显著不同的顾客群；

　　（2）其他竞争者要满足该特定市场需求代价太大；

　　（3）没有其他竞争者；

　　（4）现有资源不允许追求较宽的市场面，企业现状更适宜某一市场。