中级经济师考试《商业专业知识与实务》考点辅导：营销的比较

　　中级经济师考试网络营销与传统营销的比较

　　传统的“4Ps“市场营销策略：产品（Product）、价格(prices)、渠道(places)、促销(promotions)。

　　“4Cs”网络营销模式：

　　消费者（consumers）、成本（costs）、便利（conveniences）、沟通（communications）。

　　（一）从产品策略到满足需求策略

　　1、产品概念发生变化

　　（1）传统产品是一种物理概念，即实实在在的东西

　　（2）网络营销是一个综合服务和满足需求的概念，按照物理形态和配送方式的不同可以分为：

　　实体产品：具有物理形状的物质产品

　　虚拟产品：是无形的、数字化的，即使表现出一定的形态也是通过其载体体现出来的。可以分为软件和服务。软件包括计算机系统软件和应用软件；服务分为普通服务和信息咨询服务。

　　2.产品生命周期的变化：

　　传统产品生命周期分为：投入期、成长期、成熟期、衰退期

　　在网络环境下，产品生命周期的概念逐步淡化

　　（二）从按成本定价到满足需求定价：

　　传统的商品定价： 产品及功能设计——生产成本+利润+商业利润+品牌系数=产品价格

　　网络营销下满足需求定价：消费者需求——产品功能——生产与商业成本——市场可以接受的性价比

　　（三）从传统商业到现代商业的运作模式

　　应用举例：

　　1.依靠网络与供应商、制造商、消费者建立联系，并通过网络收集、传递相关信息，利用网络伙伴的生产能力，完成产品设计、制造以及销售服务全过程的网络营销模式属于（　　）。（04年）

　　A网上直销

　　B网络联盟

　　C网络营销集成

　　D 网络分销 联系

　　答案：C

　　2. 商品流通企业网络营销最基本的应用方式是（　　）。（06）

　　A．网上市场调研

　　B．网上宣传

　　C．网络分销联系

　　D．网上直接销售

　　答案：B

　　3.在网络营销活动中，除了考虑传统的“4Ps”组合外，还必须考虑其他一些问题，这些问题被称之为“4Cs'’组合。这里的“4Cs”包括（　　）。（05年）

　　A.顾客

　　B.成本

　　C.渠道

　　D.便利

　　E.沟通

　　答案：ABDE

　　4．网络营销中，商品定价采用的是（　　）。（05年）

　　A.成本定价

　　B.竞争定价

　　C.需求定价

　　D.行业定价

　　答案：C

　　网络营销的交易过程：大致分为三个阶段：

　　1.交易前；包括在各种商务网络和因特网上寻找交易机会，通过交换信息来比较价格和条件、了解各方的交易政策，选择交易对象等。

　　2.交易中；包括交易谈判和签订合同，以及办理交易进行前的手续等。

　　3.交易后；是买卖双方履行合同，并按照合同的要求进行各项活动。