中级经济师考试《商业专业知识与实务》考点辅导：代理业务的运作

　　中级经济师考试代理业务的运作：

　　1、代理制形成的条件――了解

　　（1）代理关系是相当长期内的稳定关系；

　　（2）代理关系是建立在契约关系上的委托关系；

　　（3）双方应共同遵守确定的权利；

　　2、代理制的产生和方式――了解

　　（1）代理制的产生：一般认为代理制最初形成19世纪的美国

　　3.代理制的方式――掌握

　　（1）代理权代理：

　　由代理商承担市场变化产生的风险，

　　可以分为“特许经营专卖店”、“一般代理”、“独家代理”；

　　主要形式是特许经营专卖店

　　对于名牌商品和供不应求的商品适宜采用代理权代理；大型商品流通企业适宜采用代理权代理

　　（2）佣金代理：

　　按生产企业指定的价格推销商品，按照销售额的多少提取佣金或代理费，商品售出前所有权属于生产企业，代理商不需要投入流转资金，不承担市场风险

　　佣金代理主要有两种形式：总代理、一般代理；

　　在一个新产品尚未被市场普遍接受，或者是当产品供过于求，同一产品市场竞争比较激烈时，一般采用佣金代理方式。中小型商品流通企业适宜采用佣金代理。