中级经济师考试《商业专业知识与实务》预习讲义：决策

　　中级经济师考试确定型决策（价值分析、量本利分析）

　　（一）价值分析法决策（单一目标决策、多目标决策）

　　1、单一目标决策（单一功能与单一费用之比）

　　V=F/C

　　V为价值系数

　　F为功能（可用货币单位、实物单位或评分法进行计量）如销售额、增加利润、降低成本

　　C为费用（或成本）

　　2、多目标决策（综合功能与费用之比或各项功能乘以权数所得的和）

　　（二）量本利分析法决策（销售成本、盈亏转折点、盈利目标、经营安全率、扭亏策略）

　　量本利分析法就是分析商品流通企业中的销售量、销售总成本、利润的相互关系。

　　1、销售成本分析

　　（1）固定成本（K）

　　用K表示。指它的发生额不直接随销售量的增加或减少而变动的那部分费用。如固定资产折旧、企业管理费、企业员工的基本工资。

　　（2）变动成本

　　用 表示。指在经营要素和商品价格不变的条件下，它的发生额随销售量的增加或减少而正比例变动的那部分费用。如商品总价、进出货费、运输费、商品保管费等。

　　（3）销售总成本（W）

　　2、销售收入（P）

　　用P表示。

　　P=商品单价X商品销售量

　　3、盈亏转折点分析

　　也称盈亏平衡点。是销售收入与销售总成本两条直线的交点M，同M点相对应的销售量称为保本销售量，用表示。

　　盈亏转折点可以通过销售收入与销售总成本的比较求得。

　　当销售收入等于销售总成本时，企业不亏不盈，即保本销售量。

　　保本销售额公式：

　　保本销售量=固定成本/（商品单价—单位商品变动成本）

　　5、经营安全率分析（n）

　　n经营安全率；

　　Q预计销售量

　　Qo保本销售量。

　　有关资料表明，n在40%以上经营很安全；在30%-40%之间，经营比较安全；在20%-30%之间经营不好，在10%-20%，经营要引起注意，在10%以下处于危险之中。

　　6、扭亏增盈分析

　　（1）降低单位商品变动成本。

　　（2）降低固定成本分摊额；

　　（3）适当提高销售单价；

　　（4）扩大销售量；

　　（5）综合运用上述方法。