中级经济师考试《商业专业知识与实务》预习讲义：商品流通渠道

　　（一）商品流通渠道概念

　　中级经济师考试商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道。

　　流通渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等），这些都是商品流通渠道的成员，中间商是最重要的成员。

　　中间商是社会分工和商品经济发展的产物。

　　（二）中间商的作用

　　1．可以提高流通的效率。

　　2．可以消除商品品种的差异性并进行商品归类。（分类、归集、分散、配备）

　　3．中间商可以促使交易规范化。

　　（三）商品流通渠道选择的影响因素 （一般因素、具体因素）

　　1、影响流通渠道选择的一般因素 （5个）

　　（1）商品的自然属性。物理化学性能决定了商品的自然生命周期，尽快运送体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品。

　　（2）商品的经济属性。商品的经济寿命周期，不同周期采用不同流通渠道，生活必需品，分销范围大，渠道宽泛。

　　（3）商品消费需求的多样性。有的要方便实用，有的要质量品牌，不同流通渠道，采取批发零售或专卖。

　　（4）信息的传递状况。网络信息技术能够做到零库存，即时生产即时流通的效果。

　　（5）批量交易。批量生产和交易可采取直接渠道集中销售。小商品多采取间接渠道。

　　2、影响商品流通渠道选择的具体因素（4个）

　　（1）商品方面的因素。单位价格，单位价格越低，分销渠道越长；商品体积与重量，体积大重量大，直接销售；商品式样款式，式样多变的多采取直接销售；技术和服务，技术要求高多直接销售；商品标准性和专业性，标准的，间接途径，专用设备的直接销售；商品季节性，充分中间商作用，更快销售；新商品，直销方式。

　　（2）市场方面的因素

　　包括：

　　①用户数量，市场大，依赖中间商；

　　②市场的地区性，如高档服装家具多集中在城市，由少数商店出售；

　　③消费者的购买习惯；

　　④市场竞争情况。

　　（3）企业自身的因素。

　　①企业模式与信誉；

　　②企业的管理能力；

　　③控制渠道的愿望；

　　④企业可能提供的服务；

　　（4）国家政策法律法规方面的因素。