2012中级经济师《房地产经济专业知识与实务》预习市场营销

　　考试目的

　　测查中级经济师考试房地产经济专业应试人员是否掌握房地产开发经营观念、市场营销有关理论和方法以及房地产渠道策略、价格策略和促销策略等相关知识，并能够编制房地产市场营销方案。

　　考试内容

　　（一）房地产市场营销概述

　　房地产市场营销的含义和特点；生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等房地产开发经营观念的基本内容及之间的区别；现代房地产市场营销的内容；房地产市场营销流程；房地产市场营销组合的概念，战术性的4Ps、6Ps和战略性的4Ps、llPs的内容。

　　（二）房地产渠道策略

　　直接渠道、间接渠道和网络渠道等房地产销售渠道的优缺点；房地产销售渠道选择的原则和影响因素；商品房销售代理及其工作流程。

　　（三）房地产价格策略

　　房地产价格策略的含义和内容，房地产定价目标的含义和种类，房地产定价原则、，房地产定价的基本方法，房地产定价的基本程序，房地产定价策略，房地产价格调整方法。

　　（四）房地产促销策略

　　房地产促销的含义和方式；房地产广告的含义和特点，房地产广告目标和预算，，房地产广告基调的确定，房地产广告媒体及其选择，房地产广告效果评价，房地产广告管理；人员促销的概念和特点，人员促销管理，人员促销的程序；营业推广的含义和特点，常见类型和使用时机，营业推广效果的评价；公共关系推广的含义、原则和作用，耪地产公共关系促销活动的形式。

　　（五）房地产市场营销方案

　　房地产市场营销方案制订的步骤，房地产市场营销方案的框架。