2012年中级经济师人力资源管理 销售人员薪酬

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　　销售人员薪酬

　　销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。

　　四种典型的薪酬模式：(熟悉)

　　(1)纯佣金制

　　指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分，其全部薪酬收入都来自于佣金。

　　优点：薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低。

　　缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。

　　(2)基本加佣金制

　　销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

　　(3)基本薪酬加奖金制

　　与基本薪酬加佣金制的区别在于，佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的，通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额，才能获得一定数量的奖金。

　　(4)基本薪酬加佣金加奖金

　　将佣金和奖金结合在一起。

　　高佣金加低基本薪酬：保险行业、饮食行业

　　高基本薪酬加低佣金：技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长。