第一章      “讲清楚”的两个维度：方案和实力

        拓展投行业务乃至大客户业务，能将方案和实力讲清楚是基础，如何讲清楚？

第二章      寻找和发展Coach

        Coach是“你的私人教练”、“从情感上支持你的人”，客户方没有你的Coach是不可能完成大客户销售的，应当如何寻找和发展支持你的Coach？

第三章      注入情感

        人在决策中离不开情感，如何在大客户销售中注入情感？本章以丰富的实例，详细说明以注入的情感，顺利推进业务，相信这些实例能够启发你举一反三。

第四章      应势调整的两个方面

        在推进过程中，必须要有应势调整：调整时间和调整心态。

第五章      ToB销售的一般规律和内在逻辑

        从上面诸多的业务拓展实例，拓展至ToB销售的一般规律和内在逻辑，并总结出“四板斧”，既深刻又易实操落地。