目录
01工具+社区+电商模式
02长尾型商业模式
03免费型商业模式
04线上/线下商业模式
05平台型商业模式
商业模式概述
现代管理学之父德鲁克认为，企业经营需做好三件事情：
做正确的事-商业模式范畴
明确企业做什么，不做什么，做成什么样？
正确地做事-生产模式和管理模式范畴
用什么方式做最有效率和效益？
把正确的事转化为商业价值-营销模式
如何把产品或服务销售的更好，创造更多利润？
商业模式是创造和传递用户价值及公司价值的系统，包括客户价值主张、盈利模式、关键资源和关键流程。
——哈佛商学院教授克里斯·滕森
通俗讲即：
你能为客户带来什么价值？
在给用户带来价值后你怎么赚钱？
你有什么资源和能力实现前两点？
你如何实现前两点？
传统商业模式
传统商业模式下，企业通过市场调研，了解用户需求，生产出符合用户需求的产品或服务，之后通过渠道建设，将产品或服务价值传递给消费者。
在这一过程中，企业需要准确把握用户需求，从企业外部获取各种所需资源，加强内部管理，从而高效率、高效益的生产出符合用户需求的产品和服务。
在传统模式下：以厂商和产品为中心，厂商是整个商业活动的重点，它围绕用户需求进行调研，进行新产品研发，推出自己的产品，并围绕产品进行渠道设计、广告营销，吸引消费者注意力，将产品推送到用户面前。
传统商业模式下，质优价廉、渠道建设受到高度重视，而品牌、口碑、用户、服务水平重视程度不够。
互联网时代，涌现出一系列全新的商业模式。
01 工具+社区+电商模式
一、工具+社区+电商模式
首先通过一种工具，筛选得到大批目标用户，进而培养自己的社群，并逐步嫁接电子商务的模式。其中，工具用来做流量的入口；社群依托用户的关系属性沉淀流量；电商依托交易属性实现用户价值。
该模式下，用户因工具、内容或产品而聚合；通过参与式互动，共同的兴趣和爱好形成社群，通过定制化C2B交易满足需求。
其中，社区的构建是关键，社区成员由于具有相同偏好、相同共识，深度挖掘其需求及体验感，进而为商业模式提供基础和依据。
该商业模式颠覆了传统工业时代产品导向的商业思维，在新型商业模式下，产品或服务仅仅是一种媒介而已。
二、Keep实例分析
Keep是一款专注于移动健身的工具App。
Keep首先分析用户健身的需求以及在健身过程中遇到的困难，开发了一款健身用户青睐的APP工具。除基本的记录功能外，Keep还会根据用户运动的次数、时长等向用户颁发徽章，增加用户粘性。同时会根据用户基础数据，推送合适的锻炼课程，高阶用户推出DIY内容，包括健身视频、语音提示，还提供视频真人同步训练。
Keep第二步就是将用户变为社区成员。
加强社区用户的互动，用户可以相互交流讨论，包括健身经验分享、点赞、评论等；健身达人、教练会发布健身动态，秀一秀好身材，营造一种健身的氛围，也会邀请一些明星达人参加健身活动，用户可以与健身达人交流互动，通过多种社交元素，增加用户粘性，沉淀用户。
Keep第三步就是流量的价值实现。
通过前两步培养了高粘性的大量用户，这些用户具有共同的兴趣爱好，具有共同的运动需求。
因此，该步骤就是开发与运动相关的产品，包括健身指导DIY、运动装备、运动服装、营养补剂、食品等。
02 长尾型商业模式 一、长尾型商业模式
工业时代，厂家无法在可接受的成本条件下，找到自己的目标小众顾客并把他们聚集在一起。
互联网时代，许多具有相同兴趣、爱好和需求的人，天然的聚到一块，并愿意将自己的需求明确表达出来。
长尾商业模式的核心就是“多样少量”，用多样化的产品和个性化的服务来占领长尾市场。
三、长尾型商业模式案例
作为中国最大的网络视频卡拉OK聊天社区，9158拥有可供多人视频的聊天室，用户可以在聊天室里唱卡拉OK、听歌、玩游戏等。其模式为，在网络的虚拟视频聊天室中，由网站设计聊天室如跳舞、唱歌、喝酒等活动，吸引普通用户付费使用喝彩、送花等追随功能。
9158上的主播可能有几万、几十万的粉丝，每个粉丝花几毛钱或者几元钱送她虚拟礼物，或者在主播生日当天送上“虚拟”飞机这样的礼物等。
目前9158及其下属众多子网站合计拥有两万多个视频聊天室，注册用户1亿~2亿人，活跃用户两三千万人，可同时在线约70万人，每月营业收入接近700万元，占全行业收入的70%。
平台上汇集了大量的草根明星和平民偶像，向用户提供自我展示的空间，是红人、歌手、草根明星的重要发源地之一。其将网络的在线交友、网络K歌、在线教学、在线炒股、同城交友等功能很好地展现出来。
案例来源：赵大伟主编《互联网思维——独孤九剑》
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