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　　1　客户需要的服务
　　2　我们的服务价值
　　3　客户初次交流
　　4　客户后续维护

　　
　　1　客户需要的服务
　　王老师有个律师朋友，他可以做到和客户成为朋友，这种朋友关系高于服务关系但是低于纯粹的朋友关系。
　　他的客户愿意与之见面交流，可能有特定问题需要解决、也可能没有特定问题但是在交流过程中开拓彼此的思路，也可能仅仅是单纯的喝喝酒。
　　客户需要的服务：
　　高质量的服务
　　高效高质量的服务
　　比较愉悦（低成本、高附加值）的高效高质量的服务

　　
　　2　我们的服务价值