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　　内容提要
　　1 什么是经营视角下的收入？
　　2 如何从经营角度分析收入？
　　
　　什么是经营视角下的收入？
　　
　　

　　
　　如何从经营角度分析收入？
　　
　　√月度收入完成比例如何计算
　　√月度收入完成比例代表什么
　　√月度收入完成比例的经营内涵

　　

　　2014年—2017年（分月度）收入完成情况运行图
　　
　　√分月度收入完成情况揭示了那三个方面的关键信息？
　　√分月度收入信息从哪些方面把握和挖掘经营相关的要素？

　　

项目	业务1		业务2		业务3		小计
	完成值	增长率	完成值	增长率	完成值	增长率	完成值	增长率
甲客户	1260	1.5%	642	33%	1677	7.9%	3579	10.1%
乙客户	680	4.2%	2645	20.1%	798	22%	4123	17.8%
丙客户	256	1.7%	1444	17.4%	2467	18%	4167	16.8%
丁客户	664	1.8%	560	21%	1207	4.9%	2432	7.9%
合计	2860	2.2%	5291	21.2%	6149	13.2%	14301	13.5%

　　√以业务为导向，结合客户、地区展示业务收入
　　√重点关注增长变化异常的业务收入项目

　　2017年各月度（分客户维度）收入增长率运行情况
　　
　　√分客户按月度展示本年收入增长率
　　√通过增长率高低对比，明确客户维度的收入增长率差异的原因

　　

项目	业务1		业务2		业务3		小计
	完成值	增长率	完成值	增长率	完成值	增长率	完成值	增长率
A部门	650	1.2%	2146	24.5%	975	7.9%	3771	16.2%
B部门	754	5.5%	1275	12.2%	469	22%	2498	12%
C部门	967	1.1%	698	18.6%	2467	18%	4132	14.1%
D部门	489	0.8%	1172	26%	2238	8.3%	3900	12.8%
合计	2860	2.2%	5291	21.2%	6149	13.2%	14301	13.5%

　　以业务为导向，结合部门、项目组展示业务收入
　　重点关注增长变化异常的项目
　　

项目	业务1			业务2			业务3			小计
	完成值	增长率	收入权重	完成值	增长率	收入权重	完成值	增长率	收入权重	完成值	增长率	收入权重
A部门	650	1.2%	22.7%	2146	24.5%	40.6%	975	7.90%	15.9%	3771	16.2%	26.4%
B部门	754	5.5%	26.4%	1275	12.2%	24.1%	469	22%	7.6%	2498	12%	17.5%
C部门	967	1.1%	33.8%	698	18.6%	13.2%	2467	18%	40.1%	4132	14.1%	28.9%
D部门	489	0.8%	17.1%	1172	26%	22.2%	2238	8.30%	36.4%	3900	12.8%	27.3%
合计	2860	2.2%	100%	5291	21.2%	100%	6149	13.2%	100%	14301	13.5%	100%

　　以业务运营责任主体为导向，展示收入执行情况
　　关注低权重和低增长率业务对应部门的经营情况

　　
　　业务收入整体增长率变动情况
　　各业务板块增长率变化情况
　　复合增长率对增长变动的修正
　　“业务1”2013年-2017年业务复合增长率 14.2%
　　“业务2”2013年-2017年业务复合增长率 22.1%
　　“业务3”2013年-2017年业务复合增长率 13.7%

　　
　　收入结构中不同业务（产品）占比变化的内涵是？
　　如何通过产品结构变化，预测和安排未来销售计划？