2019年CMA《财务报告》考点：销售量差异与销售数量差异

在学习CMA的时候，不知大家是否能够区分销售量的差异与销售数量的差异。刚开始我学习的时候尤其差异部分，感觉云里雾里差异太多，但经过一段时间后看多了熟练了，觉得还是挺有意思的。下面是将对二者的联系与区别进行说明，祝您备考顺利。

当企业只销售一种单一的产品时，销售量差异等于销售数量差异，即指由于实际销售量与预算销售量的偏差所引起的销售收益的差异。计算如下：

销售量差异=（实际销量－预算销量）×标准单价

当企业销售两种或两种以上的产品时，由于每种产品的单价与销量不一样，对至终的销售收益的贡献程度也会不一样，这时候，就需要将销售量差异进一步分解为销售数量差异与销售组合差异，从而，可以清晰地了解每一种产品对总销售收益的影响程度。计算如下：

假设有两种产品A和B：

（1）销售数量差异计算：

产品A的销售数量差异＝（实际总销售量－预算总销售量）×产品A的预算

销售量占比×产品A的标准单价

产品B的销售数量差异＝（实际总销售量－预算总销售量）×产品B的预算销售量占比×产品B的标准单价

总销售数量差异＝产品A的销售数量差异＋产品B的销售数量差异

（2）销售组合差异计算

产品A的销售组合差异＝（产品A的实际销售量占比－产品A的预算销售量占比）×实际总销售量×产品A的标准单价

产品B的销售组合差异＝（产品B的实际销售量占比－产品B的预算销售量占比）×实际总销售量×产品B的标准单价

总销售组合差异＝产品A的销售组合差异＋产品B的销售组合差异 

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