CMA知识点分享(P1)：基本竞争战略——成本领先战略

基本竞争战略（1）——成本领先战略

波特在《竞争战略》一书中把竞争战略描述为：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。为了达到这一目的，各个公司可以采用的方法是不同的，对每个具体公司来说，其 战略是至终反映公司所处的内外部环境的独特产物。

三种具有内部一致性的基本竞争战略：

成本领先战略（cost leadership strategy）

差异化战略（differentiation strategy）

集中化战略（focus strategy）

本次分享： 成本领先战略

一：.采用成本领先战略的优势

（1）形成进入障碍

（2）增强讨价还价能力

（3）降低替代品的威胁

（4）保持领先的竞争地位

总之，企业采用成本领先战略可以获得高于其行业平均水平的利润。

二：成本领先战略的实施条件

（1）市场情况

从市场情况考察，成本领先战略主要适用于以下一些情况：

①产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；

②产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；

③购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；

④价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。

（2）资源和能力

①规模经济；

②降低各种要素成本；

③提高生产率；

④改进产品工艺设计；

⑤提高生产能力利用程度；

⑥选择适宜的交易组织形式；

⑦重点集聚。

三：采取成本领先战略的风险

（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销。技术环境巨变。

（2）产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习。后发优势。

（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。基础丧失。

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