2015初级人力资源专业知识点：增加他人顺从可能性的技巧

来源：正保会计网校整理 2015-08-18

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2015年初级经济师人力资源管理专业知识点预习：

增加他人顺从可能性的技巧，常见的包括以下几种：

①“脚在门植内技巧”（foot-in-the-doortechnique），即首先向他人提出一个较小的要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，那么新的要求被接受的可能性会增加。

②“门前技巧”（door-in-the-facetechnique），即首先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，再提出一个较小的要求，这时小要求被接受的可能性增加。

③“折扣技巧”（thatVnot-all），即首先向他人提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打些折扣或给对方其他好处，则对方更有可能接受。

④“滚雪球”（low-balling），即在最初的要求被他人接受之后，告诉他人由于自己的要求被低估，又重新修改之前的提案，增加新的要求或价码，这时对方更有可能接受新的要求。

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