2016助理经济师商业专业备考资料：设计各种备选渠道方案

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016助理经济师商业专业备考资料，希望对您备考经济师有帮助！

设计各种备选渠道方案

每个备选渠道方案都需要考虑三个基本问题：一是确定中间商类型，二是决定中间商的数目，三是明确渠道成员的权利和责任。

（1）确定中间商的类型。企业进行渠道设计，首先必须明确可以完成渠道任务的各种中间商的类型。例如，某电动工具经销公司在决定以何种方式将某品牌手电钻送至终端用户手中时，有如下一些方案可供选择：第一，利用自己的销售资源（人员、场地等）直接销售商品；第二，派出銷售人员与特定用户（一些大型超市）接洽，利用超市渠道銷售。

（2）决定中间商的数目。企业在确定自身可利用的中间商类型后，接下来要决定在每个渠道层次使用多少中间商的问题。实际上是确定到底是采取密集分销、选择分销还是独家分销的问题。

（3）明确渠道成员的权利和责任。对渠道成员权利和责任的界定，实际上是在确保企业盈利机会的前提下，与渠道成员就价格、销售条件、分销商的地区权利以及每一方应提供的具体服务等内容的约定。