2016初级经济师商业专业知识点：促销目标

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016助理经济师商业专业备考资料，希望对您备考经济师有帮助！

促销目标

企业在不同时期以及不同的市场环境下有着不同的促销目标。目标不同，促销方式的选择就会有所差异。如果在一定时期内，企业的促销目标是迅速增大特定市场的销售量，扩大市场份额，则促销组合应更注重广告和销售促进，强调短期效益；如果企业的目标是树立企业在。

消费者心目中的良好形象，为其商品今后占领市场'赢得有利竞争地位奠定基础，则促销组合应更侧重公关宣传并辅以必要的广告，强调长期效益。

在建立购买者知晓方面，广告、銷售促进和公关宣传比人员推销的效益好得多。在促进购买者对企业及其商品的了解方面，广告的成本效益最好，人员推销其次。购买者对企业及其商品的信任在很大程度上受人员推销的影响，其次才是广告。购买者订货与否以及订货量的多少主要受人员推销的影响，销售促进则起辅助作用。上述研究发现具有十分重要的实践价值。