2016初级经济师商业专业知识点：促销组合策略分类

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016助理经济师商业专业备考资料，希望对您备考经济师有帮助！

促销组合策略分类

促销组合策略从总的指导思想上可分为推式策略和拉式策略两类。

（1）推式策略，指企业运用人员椎销和销售促进等方式将商品推向市场，从制造商推向批发商，再从批发商推向零售商，直至推向最终的消费者。推式策略一般适用于单位价值较高的商品；性能复杂、需要做示范的商品；根据用户需求特点设计的商品；流通环节较少、流通渠道较短的商品；市场比较集中的商品。

（2）拉式策略，主要是运用广告和公关宣传等方式，着重使消费者产生兴趣，刺激消费者对商品的需要，进而推动消费者向中间商订购商品，然后由中间商向企业订购商品，以此达到向市场推销商品的目的。对单位价值较低的日常用品；流通环节较多、流通渠道较长的商品；市场范围较广、市场需求较大的商品常采用此策略。