2016初级经济师商业专业知识点：商品因素

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016助理经济师商业专业备考资料，希望对您备考经济师有帮助！

商品因素

商品因素包括商品性质、商品生命周期等。

（1）商品性质。商品性质不同，购买者的购买要求也会有所不同，企业采用的促销组合必须符合不同商品的特点。从西方国家的经验看，消费品与产业用品的促销组合是有所不同的，如图6-7所示。在消费品市场中，由于一般日用消费品的技术结构比较筒单，购买者众多，而且消费者分布广泛，且具有可诱导性，所以广告一直是消费品市场的主要促销方式。在产业市场中，由于产业用品一般技术性较强、购买量大且购买者地理位置相对集中，所以，人员推销是产业市场的主要促销方式。销售促进在这两类市场上具有同等重要的地位。

（2）商品生命周期。商品生命周期是指商品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即商品的市场寿命周期或经济寿命周期。商品生命周期是相对于商品的物质寿命或使用寿命而言的。物质寿命反陕商品物质形态消耗的变化过程，市场寿命则反映商品的经济价值在市场上的变化过程。商品生命周期一般分为四个阶段：商品介绍期、市场成长期、市场成熟期和市场衰退期。

在商品介绍期，促销重点应该放在提高商品的知名度方面，为此，应充分利用各种广告，大力宣传新商品的品牌，让购买者了解、熟悉该商品；同时，辅之以销售促进来促成消费者的早期试用。此外，利用人员推销说服中间商进货也是十分必要的。

在市场成长期，促销重点应从一般介绍转向着重宣传企业商品的特色，树立品牌形象，巩固市场地位方面。这时广告仍是重要的促销方式，同时还要配合人员推销和公关宣传等方式，以扩大销售。

在市场成熟期，促銷重点在于树立消费者对本企业产品的偏好上，力争在竞争中占有优势。企业为了与竞争对手抗衡，必须增加促销费用。此时运用銷售促进比单纯的广告更加有效，因为这时的顾客只需提示性广告即可P在市场衰退期，企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。此时，只需少量的广告活动来维持老顾客的记忆'人员推销也可减至最低规模，公关宣传则可全面停止。