2016初级经济师商业经济专业教材重点：保护市场份额

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

保护市场份额

占据市场领导者地位的企业在力图扩大市场需求总量的同时，还必须时刻注意保护现有业务免遭竞争者人侵。企业的主要防御战略有以下六种。

（1）阵地防御。指围绕企业目前主要商品和业务建立牢固的防线，根据竞争者在商品、价格、渠道和促销方面可能采取的进攻战略，制定自己的预防性营销战略，并在竞争者进攻时坚守原有的商品和业务阵营。阵地防御是基本的防御形式，是一种静态的防御。

（2）侧翼防御。指企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以包围自己的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地。超级市场在食品和日用品市场占据统治地位，但是在食品方面受到快餐店的香食，在日用品方面受到以廉价为特征的折扣商店的攻击。为此，趙级市场通过提供广泛的、货源充足的冷冻食品和速食商品抵御快餐店香食；通过推广廉价的无品牌商品击退折扣店的进攻。

（3）以攻为守。在竞争者尚未构成严重威胁或在向本企业发动进攻之前，抢先发起进攻以削弱或挫败竞争者的进攻。这是一种先发制人的防御，攻击时间和形式的选择灵活多样。

（4）反击防御。指企业受到竞争者攻击后采取反击措施的做法。反击防御要注意反击时机的选择，可以迅速反击，也可以延迟反击。

（5）机动防御。指企业不仅固守现有的商品和业务领域，还将业务领域扩展到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心。例如，随着社会对吸烟限制的日益增多，中国烟草行业的红塔集团通过在造纸、水泥、酒店等行业开展多元化经营实施机动防御。

（6）收缩防御。指企业主动从实力较弱的领域撤出，将实力集中于实力较强的领域。当企业无法坚守所有的市场领域，且由于力量分散而降低资源效益的时候，可采取这种战略。