2016初级经济师商业经济专业教材重点：市场挑战者战略

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

市场挑战者战略

市场挑战者是指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的企业。市场挑战者战略包括以下步骤。

1.确定挑战对象和战略目标战略目标与挑战对象密切相关，对于不同的对象有不同的目标和战略可供选择。一般情况下，市场挑战者可选择向以下一些对象发起挑战。

（1）挑战市场领导者。这是一个高风险、高潜在回报的战略。当市场领导者在其目标市场上服务较差而令顾客不满或对某个较大的细分市场未给予足够关注的时候，采用这一战略带来的利益较为显著。

（2）攻击与自己实力相当者。当这类企业经营不善，商品过时，价格过高，或者某些方面顾客不满意时，市场挑战者可考虑将其作为挑战的对象。

（3）攻击地方性小企业。对于一些地方性小企业，当其经菅不善、财务出现困难时，挑战者可想方设法争取其顾客，甚至这些小企业本身。

2.选择进攻战略挑战者常用的进攻战略包括：

（1）正面进攻。就是集中全力向对手的主要市场阵地发起进攻，即进攻对手的强项而非弱项。一般情况下，进攻者只有在商品、价格、广告等方面大大超过对手，才有可能成功。

（2）侧翼进攻。就是集中优势力量攻击对手的弱点。具体分为两种情况：一种是地理性侧翼进攻，即在全国或全球范围内寻找对手薄弱地区，然后对这些地区发起进攻；另一种是细分性侧翼进攻，即寻找对手尚未开发的细分市场，并在这些市场上迅速填空补缺。

（3）包围进攻。桃战者在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场。这是一种全方位、大规模的进攻战略。只有当挑战者拥有优于挑战对象的资源，可考虑采用该战略。

（4）迁回进攻。是避开对手现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自身实力的做法。这是一种间接的进攻战略。

（5）游击进攻。是向对手的有关领域发魂小规模、断断续续的进攻，通过逐渐削弱对手，最终使自己取得永久市场立足点。一般规模较小、力量较弱的企业经常采用这一战略。