2016初级经济师商业经济专业教材重点：市场利基者战略

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

市场利基者战略

规模较小且大企业不感兴趣的细分市场被称为利基市场。市场利基者指专门为较小的或大企业不感兴趣的细分市场提供专业化商品和服务的企业。如有的利基者专门经菅纽扣；有的利基者专门生产医用口罩等。不但那些处于发展初期的小企业选择利基市场作为目标市场，很多大中型企业也设立专门的业务部门或分公司服务于利基市场。

市场利基者战略的关键在于专业化，实现途径包括：

（1）最终用户专业化。企业专门为某一类的最终用户提供商品和服务实现利基战略。例如，有些物流公司专门向一些银行和金融机构提供妙票运输服务，实现利基者战略。

（2）垂直专业化。企业可以通过专门面向某类商品生产和分销循环的某些层次提供专业化的商品和服务，实现利基战略。例如，耐克专卖店可以通过专门经銷耐克品牌实现其专业化优势。

（3）顾客规模专业化。企业专门为某种规模（大、中、小）的顾客提供商品和服务实现利基战略。例如，一些银行专门面向小额贷款用户提供服务。

（4）特定顾客专业化。企业通过将服务对象限定在某一个或某几个主要的顾客身上实现利基战略。例如，专门为某个大型超市提供物流外包服务的物流企业实施的就是该战略。

（5）地理区域专业化。企业只在某一地区和范围内经菅业务实现利基战略。

（6）产品或产品线专业化。企业只经营某一种或者某一类商品实现利基战略。例如，书店、鲜花店等专业店属于此种情况。

（7）产品特色专业化。企业通过专门经菅某种特色商品实现利基战略。例如，某些书店专门经销古旧书籍属于此类情况。

（8）顾客订单专业化。企业专门按照顾客订单生产特制商品。例如，裁缝店提供的服装定制服务属于此类情况。

（9）质量、价格专业化。企业专门生产经营某类质量和价格的商品和服务。例如，一些世界知名服装品牌专门生产经菅高档时装属于此类。

（10）分销渠道专业化。企业只为某类销售渠道提供商品和服务。例如，一些小企业专门为物美、家乐福等大型超市提供贴牌商品的情况属于此类。