2016初级经济师商业专业教材重点：影响生产者购买决策的因素

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

影响生产者购买决策的因素

影响生产者购买决策的因素很多，可以将这些因素归纳为四类：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。这些因素见表2-1，并将在下面具体说明。

表2-1影响生产者购买决策的主要因素

（1）环境因素。环境因素是指生产者无法控制的宏观环境及其变化因素，主要包括需求水平、经济前景、资金成本、技术变化率、政治与法律制度的发展和竞争发展等。例如，经济前景不好，市场需求将疲软，生产者就会压缩投资，减少原材料的采购和压缩库存。又如，科学技术进步加快，产品更新换代加速，生产者也会减少相关原材料的采购量。

（2）组织因素。组织因素是指生产者自身的因素，主要包括经菅目标、采购政策、采购程序、组织结构、规章制度等。例如，有些企业的采购政策规定，只买本国商品或只购买某一国的商品，为的是保证质量和性能可靠。又如，连锁企业设立统一的采购部门，将原先分散采购工作集中起来，实行集中统一采购，这样可以保证采购商品的质量，又可以降低采购成本。

（3）人际因素。人际因素是指生产者内部参与购买决策的成员之间的关系。例如，生产者购买决策的参与者包括使用者、影响者、决策者、采购者等，他们的职权、地位、态度、说服力等都不同，因而在购买决策上呈现纷繁复杂的人际关系。这种人际关系影响生产者购买决策和购买行为。

（4）个人因素。个人因素是指参与购买决策的各个成员年龄、职位、个性、受教育程度和风险意识等。这些个人因素会影响各个参与者时对采购的商品和供应商的选择，从而影响购买决策和购买行为。例如，有的成员主要关心采购商品的质量，有的成员主要关心采购商品的价格和成本，有的成员敢于采购新上市的商品，有的成员则愿意采购过去使用并较满意的商品等。