2016初级经济师商业经济专业教材重点：市场追随者战略

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

市场追随者战略

市场追随者指那些在商品、技术、价格、渠道和促銷等大多数营销策略上模仿或者跟随市场领导者的企业。

市场追随者与市场挑战者不同，它们不是向市场领导者发动进攻并图谋取而代之，而是随着市场领导者之后自觉维持共处局面。这种自觉共处状态在资本密集且商品同质的行业（如钢铁、化工等）中是很普遍的现象。

（1）紧密跟随。企业在各个细分市场的商品、价格、广告等营销组合策略方面都模仿市场领导者，自己不进行创新。由于市场追随者是利用市场领导者的投资和营销组合策略去开拓市场，因此经常被看作是依赖市场领导者而生存的寄生者。

（2）跟离跟随。市场追随者在一些基本方面（如目标市场、商品创新、价格水平和分销渠道等）模仿市场领导者，但又与领导者保持一定的差异。

（3）选择跟随。市场追随者在某些方面紧跟市场领导者，在某些方面各行其是。市场追随者一般先接受市场领导者的商品、服务和营销战略，然后有选择地改进它们，避免和市场领导者正面交锋。它们往往选择在其他市场销售商品。发展壮大后，它们可能成为市场挑战者。