2016初级经济师商业经济专业教材重点：生产者购买决策的参与者

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

生产者购买决策的参与者

由于生产者在购买商品和服务时，除了专职采购人员外，还有很多其他相关人员参与购买决策。这些人员一起组成生产者的采购中心。采购中心，是指所有参与购买决策过程的个人和集体，他们具有某种共同目标并一起承担由决策所引起的各种风险。生产者购买决策的参与者包括使用者、影响者、决策者和采购者。

（1）使用者。使用者是指生产过程中将使用所购买商品或服务的成员，如处于生产一线的工人、维修工程师等。在很多情况下，由使用者首先提出购买建议，并协助确定所购商品的规格、型号等。如果使用者对某种商品或服务有过不愉快的使用经历，他们就会拒绝再次使用该种商品或服务。使用者对购买决策的影响很大。

（2）影响者。影响者是指直接或间接对购买决策形成影响的成员，如设计师、工程师等。他们通常确定所购商品的规格、型号等，并通过各种渠道提供与采购相关的信息。

（3）决策者。决策者是指有权决定所购商品数量和供应商，或做出最终批准决定的成员，如采购中心主任、首席执行官、总经理等。

（4）采购者。采购者是指被授权进行常规采购洽谈、执行采购计划或协议、管理与供应商关系的成员，如采购员、采购代理人等。在较为复杂和重要的采购工作中，采购者还包括参加谈判的高级管理人员。