2016初级经济师商业经济专业教材重点：市场细分的原则

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

市场细分的原则

为了保证细分市场有意义，市场细分中应把握以下原则。

（1）可衡量性。指细分市场的规模、购买力和特征等数据资料必须是可以被衡量和推算的。比如在电冰箱市场上，在重视商品质量的前提下，有多少人更重视价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更重视外观，只有准确掌握这些量化指标，才能保证市场细分的可行。

（2）可进人性。指企业在人、财、物以及技术等资源方面有能力进人所选定的细分市场。

（3）可营利性。指企业所选择的细分市场应该有足够的需求量且有一定的发展潜力，能使企业赢得长期稳定的利润。

（4）可区分性。指不同细分市场的特征可以清楚加以区分，以保证企业可以针对不同的细分市场制定不同的市场菅销策略。比如香水这种商品，如果按照已婚和未婚来划分不同的市场，就很难区分不同市场的需求差异。