2016初级经济师商业经济专业教材重点：市场细分理论和实践

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

市场细分理论和实践的发展

市场细分理论和实践的发展，经历了以下几个阶段。

（1）大量营销阶段。19世纪末20世纪初，即资本主义工业革命阶段，整个社会经济发展的中心和特点是强调速度和规模，生产观念流行，市场以卖方为主导。此时，企业市场菅銷的基本方式是大量营销，即大批量生产品种、规格单一的商品，并且通过广泛、普遍的分銷渠道销售商品e大量营銷降低了商品的成本和价格，容易获得较丰厚的利润。企业没有必要研究市场需求，市场细分战略不可能产生。

（2）商品差异化菅销阶段。20世纪30年代，资本主义经济危机爆发，商品供大于求，卖主之间的竞争日益激烈。市场营销方式从大量营銷向商品差异化营销转变。商品差异化营销是指企业向市场推出许多与竞争者不同的，在花色、式样、质量、型号方面各异的商品。商品差异化营销与大量营销相比是一种进步，但是，由于企业仅仅考虑自己现有的设计、技术能力，忽视对顾客需求的研究，缺乏明确的目标市场，因此商品营销成功率仍然很低。在这一阶段，企业仍然没有重视市场需求的研究，市场细分iJ）然缺乏产生的基础和条件。

（3）目标市场营销阶段。20世纪50年代以后，生产和消费的矛盾日益尖锐，以商品差异化为中心的推销体系远不能解决西方企业面临的市场问题。市场迫使企业再次转变经营观念和经营方式，企业由商品差异化营銷转向以市场需求为导向的目标市场营銷，即企业在研究和细分市场的基础上，结合自身的资源与优势，选择适合自身条件的细分市场作为目标市场，然后设计与目标市场特点相匹配的菅销组合。市场细分战略应运而生。