2016初级经济师商业经济专业教材重点：选择目标市场营销战略

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

选择目标市场营销战略

目梓市场营销战略，有时也被称为目标市场涵盖战略，包括以下三种：无差异性营销战略、差异性营銷战略和集中性营销战略。

（1）无差异性营銷战略。指企业只注意顾客需求方面的共同点，而不管他们之间的差别。只推出一种商品，设计一种营銷方案，用来吸引尽可能多的顾客。可口可乐公司早期曾通过无差异性菅销战略，推出具有单一规格和口味的瓶装可乐，来满足所有消费者需要。

无差异营销战略的优势在于成本方面的经济性。商品种类少，有利于降低生产、库存和运输成本；广告计划之间的无差异可降低广告成本；无须进行细分市场的调研和筹划工作，可降低市场调研和生产管理成本。

无差异性菅销战略的缺点在于单一商品以同样方式广泛銷售，很难保证所有顾客都满意。

（2）差异性营销战略。指企业决定同时为几个细分市场服务，设计不同的商品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要。

差异性营销战略的最大优点在于可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高商品的竞争能力；另外，企业的商品如果同时在几个细分市场都占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率；而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总銷售额增加。

差异性营銷战略的主要缺点表现为差异化会导致企业的生产成本和市场菅销费用（如产品改进成本、生产成本、管理费用、存货成本、促销成本等）增加。

（3）集中性营销战略。指企业在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场，为该市场开发一种商品，实行集中营销。实行集中性营销战略的企业一般多为资源有限的中小型企业，或者是初次进人某个市场的大型企业。

集中性营销战略的优势在于服务对象比较集中，对市场容易进行深人了解，而且在生产和市场营销方面实行专业化，可以比较容易在特定市场获得有利的地位。

集中性营销战略的缺点表现为存在较大风险。因为目标市场范围比较狭窄，一旦市场情况突然变化，企业可能陷人困境。

上述三种目标市场战略各有利弊，企业在选择时应充分考虑企业资源、商品同质性、市场同质性、商品所处生命周期阶段以及竞争对手战略等因素的影响，扬长避短，发挥各自的优势。