2016初级经济师商业经济专业教材重点：评估细分市场

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

评估细分市场

（1）细分市场的规模和增长程度。企业在选择目标市场之前，必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量、增长率和预期利润量。企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣。但是，适当规模和增长程度是一个相对量。一些企业会把销售量大、增长率和利润额高的市场作为目标市场。但是，一些较小的企业会发现它们缺乏必要的技术和资源来满足较大细分市场的需要，或者这些市场里竞争太激烈。因此，这些企业应考虑选择那些较小和较逊色的细分市场'其实这对它们更加有利。

（2）细分市场的结构吸引力。细分市场可能具备理想的规模和增长速度，但该市场的吸引力不一定强。著名管理学家迈克尔o波特在《竞争战略》一书中指出，决定一个市场吸引力的因素主要存在于五个方面：行业现有竞争者、潜在进人者、替代者、购买者和供应者。

一个细分市场中如果已经有许多很强的竞争对手或者存在很多潜在的进入者，那么该市场的吸引力就会降低；许多实际或潜在的替代品会限制细分市场中的价格和可能赚取的利润，替代品的价格越具吸引力，该市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细分市场的吸引力下降；购买者和供应者对细分市场的影响，主要表现在他们的议价能力上。购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或者降低所供应商品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就会下降。

（3）企业目标和资源。即使某个细分市场具有合适的规模和增长速度，也具备结构性吸引力，企业仍需将本身的目标和资源与其所在的细分市场的情况结合在一起考虑。某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不符合企业的长远目标，因此不得不被放弃。