2016初级经济师商业经济专业教材重点：组织市场的特点

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

组织市场的特点

组织市场与消费者市场相比，具有以下特点：

（1）购买者数量少。组织市场面对的购买者比消费者市场面对的购买者少得多。例如，美国固特异轮胎公司在生产者市场上的购买者主要是通用、福特汽车公司、克莱斯勒等少数几家大用户；而在消费者市场上面对的是1亿以上拥有汽车的个人和家庭。

（2）-次性购买量大。组织市场的购买者一般一次购买量都比较大。由于一次购买量大，往往会享有优惠待遇（如折扣、分期付款等）。

（3）派生性需求。组织市场的购买者对商品的需求归根结底来自对消费品的需求'是派生性需求，又称衍生需求。例如，皮革制品厂商购买皮革是因为消费者对皮衣、皮鞋、皮包等皮革制品的需求而引起的。

（4）需求缺乏弹性。组织市场的购买者对商品的需求量，不会因商品价格的变化产生大的影响，短期需求尤其如此，因为生产者不可能在短期内改变原来的生产方法和产品设计等。因此，组织市场需求缺乏弹性。

（5）需求波动性大。组织市场需求波动性大是由于需求的派生性造成的。消费品需求的微小变动会引起生产该消费品的生产者需求很大的变动。经济学家把这种现象称为乘数效应（加速原理）。

（6）专业人员采购。组织市场的采购主要由经过专业训练、具有丰富专业知识和有采购经验的人员来执行。他们了解商品的性能、质量、规格和有关技术要求，因而，在采购活动中处于主动地位。商品流通企业应当向他们提供详细的技术资料，从技术的角度说明本企业商品和服务的优点。

（7）购买决策多方参与。组织市场的购买决策要严格执行相应的采购制度，经过规范的采购程序，决策透明度高。大多数设有专门的采购中心，重要的采购决策往往由技术专家和高级管理人员共同做出，其他有关人员也直接或间接参与。

（8）网上购买逐渐增多。组织市场的购买者经常直接从制造厂商那里购买商品，而不通过中间环节。随着信息技术的发展，组织市场的购买者越来越多地选择网上购买，网上购买有利于降低采购成本，提高采购效率。