2016初级经济师商业经济专业教材重点：选择细分市场

2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！

选择细分市场

在评估不同的细分市场之后，企业就需要决定选择哪些和选择多少细分市场作为工作的重点，这就是目标市场的选择问题。所谓目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。一般企业可参考下列五种模式：市场集中化、选择专业化、市场专业化、产品专业化、市场全面化，如图2-2所示。图中M代表细分市场，P代表商品。

（1）市场集中化。这是一种最简单的模式。企业只选取一个细分市场，只生产一类商品，供应某一单一的顾客群体，进行集中菅销。例如某服装企业只生产儿童服装。这样做的优点是企业能更清楚地了解细分市场的需求，从而更好地服务于该市场，树立良好的信誉；同时，企业通过生产、销售和促销的专业化，可以实现规模经济效益。但是，市场集中化的风险比较大，一旦所选择的市场需求发生变化，企业可能会面临倒闭的风险。

图2-2  目标市场选择的五种模式

（2）选择专业化。企业选择几个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源条件的细分市场作为目标市场，这些细分市场之间很少或根本不发生联系。选择专业化能很好地分散风险，但是却容易分散企业有限的经营管理能力。采用选择专业化摸式的企业应具有较强的资源和营销实力。

（3）市场专业化。指企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要。比如某工程机械企业专门向建筑业用户供应推土机、打柱机、起重机、水泥揽掉机等工程机械。市场专业化经菅的产品类型众多，能有效地分散经营风险。但由于集中于某一类顾客，当这类顾客需求下降时，企业会遇到收益下降的风险。

（4）产品专业化。指企业同时向几个细分市场销售一种商品。如饮水机厂只生产一个品种的饮水机，同时向家庭、机关、学校、餐厅等各类顾客销售就属于这种模式。这种模式的优点在于企业关注于某一种或某一类商品的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。其局限性则体现为当该领域被一种全新的技术或商品所代替时，商品销售量有大幅下降的危险。

（5）市场全面化。指企业生产多种商品去满足各种顾客群的需要。一般只有实力雄厚的大型企业选用这种模式。如美国的IBM公司在全球计算机市场采用的就是这种模式。